Коммерческая информация · только для ключевых партнёров и инвесторов

SHOWONE

Торговля
снова станет
живой

Открытая live social commerce экосистема для нишевых брендов, блогеров и организаторов сообществ.

~270 млрд ₽
GMV · горизонт 2 года
18,5%
комиссия vs до 80% на МП
2%
рынка РФ · цель
01 — Фундамент 02 — Позиционирование 03 — Визуальная территория 04 — Конкурентная карта 05 — Манифест
прокрути
01 ФУНДАМЕНТ

Миссия. Видение. Ценности

Миссия

Вернуть в торговлю человека

Где торгуют люди, а не алгоритмы
Покупатель приходит за впечатлением
Блогеры зарабатывают с продаж, не с охватов
D2C-бренд получает шанс, а не оптимизирует карточку

Видение

Стать стандартом того, как нишевые бренды в России выходят на рынок

2 года
горизонт
2%
рынка РФ
~270 млрд ₽
GMV

5 ценностей

Живость
Только настоящее. Никаких нейросетевых обзоров и видео — только стрим, живая реакция, честный продукт
Все в плюсе
Продавец, блогер, покупатель, партнёр, организатор СП — у каждого механика заработка. Не иерархия, а экосистема
Прозрачность
Блогер знает свой процент. Покупатель знает цену. Продавец видит аналитику. Никаких чёрных ящиков
Азарт
Live — это не каталог. Это событие. Ограниченное время, живые ставки, групповые цены. Шоппинг как шоу
Доступность входа
D2C-бренд с 500 единицами — полноправный участник. Организатор СП без блогерской аудитории — полноправный участник. Маленький ≠ слабый

Позиция против рынка · только B2B-питч

Пока WB и Ozon забирают до 80% маржи продавца через совокупные расходы (комиссия + логистика + хранение + реклама + штрафы), а блогеры в России потеряли стабильные каналы монетизации — ShowOne строит живую альтернативу. Комиссия 18,5%, FBS вместо FBO, и клиент остаётся с тем, кто его привёл — навсегда, через любые покупки. Это превращает покупателя в актив для блогера и для бренда, а не в одноразовую транзакцию. Здесь шоппинг — это шоу, а каждый участник зарабатывает не охватами, а реальными продажами

Контекст применения: контраст с WB/Ozon допустим только во внешнем B2B-pitch слое. В массовой B2C-коммуникации — чистый Blue Ocean
ПЛАТФОРМА ИЗНУТРИ

Живой эфир,
а не карточка

1
Ведущий в кадре
Живой человек показывает товар — не карточка, а реальная демонстрация
2
СП с падающей ценой
Чем больше участников — тем ниже цена для всей группы в реальном времени
3
Hard ID: клиент закреплён навсегда
Каждый приведённый подписчик остаётся активом блогера при любой покупке
4
Защита сделки
Деньги уходят продавцу только после получения товара + 14 дней на возврат
ShowOne — живой эфир
02 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Голос. Аудитории. Сообщения

Парадигма голоса

«Самодостаточный создатель рынка» — мы не жалуемся на старые правила, мы устанавливаем новые

Tone of Voice · 5 характеристик

1
Самодостаточный (Blue Ocean Voice)
Формируем собственную категорию (Social Commerce), а не воюем с классическим e-com. Говорим только о своих механиках: живые эфиры, СП, аукционы
B2C: запрещено использовать маркетплейсы как антигероев · B2B-pitch: контраст с рынком допустим
2
Эмоционально-драйвовый
Продаём событие, а не товар. Язык живой, кинематографичный, вовлекающий. Шоппинг — это шоу
«Объединяйтесь прямо сейчас, чтобы сбить цену. Ваша ставка решает»
3
Визионерский, но прагматичный — «один объект, два языка»
Для покупателя — эмоция и праздник. Для продавца/партнёра — точный performance-инструмент. Голос переключает регистр в зависимости от ЦА
Покупателю«Зови своих — цена падает на глазах»
Продавцу«Гарантированный объём + виральный охват. CAC = 0»
4
Экосистемный (принцип «Все в плюсе»)
Никакой иерархии «платформа над селлером». Голос объединяет через связки win-win
«Зрители управляют ценой, а бренд забирает лояльного клиента навсегда»
5
Свой человек, а не бренд-вещатель
ShowOne обращается на «ты», как ровесник и соучастник. «На твоих условиях», «с теми, кому доверяешь»
Правило: если фразу не сказал бы живой человек своему другу — переписать

ДЕЛАЕМ

Глаголы действия, настоящее время
Обращение на «ты»
B2C: говорим о своих механиках
B2B: эмоция → сразу цифра/механика
Короткие фразы, ритм

НЕ ДЕЛАЕМ

Пассив, абстрактные понятия, канцелярит, сухой стиль
Безличное «пользователь может»
B2C: «устали от WB/Ozon?»
B2B: «вода» без подтверждения
Корпоративное «мы рады сообщить»

Ключевые сообщения · 5 аудиторий

ПокупательB2C
БОЛЬ

Покупает вслепую — карточка, фейковые отзывы, товар не тот

ОБЕЩАНИЕ

Видишь товар живым, покупаешь с теми, кому доверяешь, деньги продавцу — только после получения

«Живой шопинг на твоих условиях. Смотри эфир, зови своих, забирай по своей цене»
CTA → «Смотри эфир»
Продавец D2CB2B
БОЛЬ

До 80% маржи на расходы МП, дорогой трафик, клиент чужой

ОБЕЩАНИЕ

18,5% комиссия, клиент закреплён навсегда, виральный охват с CAC = 0

«Продавай через контент, а не рекламный бюджет. 18,5% комиссии, клиент остаётся с тобой навсегда»
CTA → «Начни продавать»
БлогерB2B
БОЛЬ

Есть аудитория и доверие — нет легального и стабильного инструмента монетизации

ОБЕЩАНИЕ

Пожизненный ревшар, ОРД на платформе, подписчик закреплён навсегда

«Твоя аудитория — капитал, который работает 24/7. Каждый подписчик закреплён за тобой навсегда»
CTA → «Подключи аудиторию»
Партнёр-агентB2B
БОЛЬ

Хочет масштабируемый доход без своего продукта и большой аудитории

ОБЕЩАНИЕ

До 1,5% с оборота подключённых + доход со структуры, CPS-витрина, прозрачная аналитика

«Подключай продавцов и блогеров — получай процент с каждой их сделки и со структуры»
CTA → «Построй структуру»
Организатор СПB2B
БОЛЬ

Ведёт Telegram-чат, но монетизирует его вручную и хаотично

ОБЕЩАНИЕ

Готовая цифровая инфраструктура СП — авто-набор группы, авторасчёт скидки, автовыплата

«Преврати свой чат в источник дохода. Запускай СП — платформа берёт расчёты на себя»
CTA → «Запусти первую СП»
АудиторияОдна больОдно обещаниеОдин CTA
ПокупательПокупка вслепуюЖивой товар + своя цена + защита сделки«Смотри эфир»
Продавец D2CРасходы до 80% маржи18,5% + клиент навсегда«Начни продавать»
БлогерНет легальной монетизацииПожизненный ревшар«Подключи аудиторию»
ПартнёрНет масштабируемого дохода% с оборота + структуры«Построй структуру»
Организатор СПХаотичная монетизация чатаГотовая инфраструктура СП«Запусти первую СП»
03 ВИЗУАЛЬНАЯ ТЕРРИТОРИЯ

Архетип. Метафоры. Эмоция

Архетип бренда · баланс 50/50

«Создатель сцены, на которой идёт шоу — и все свои»

50% · ГЛАВНЫЙ
Создатель
Строим категорию Social Commerce, формируем рынок. Серьёзность видения, право говорить «мы первые»
Где звучит: B2B, инвесторы, парадигма голоса
50% · ГЛАВНЫЙ
Энтертейнер
Шоппинг = шоу, азарт, живой эфир. Энергия, драйв, желание смотреть
Где звучит: B2C, покупатели, Gen Z, контент
СВЯЗУЮЩИЙ
Свой парень
На «ты», среди своих, доступность входа. Тёплый человеческий тон, доверие
Где звучит: везде — связывает оба архетипа

Ядро визуальной идентичности

Тёплый живой контент (лица, эмоции, движение) на холодном технологичном dark-фоне. Лайм #BAE900 — искра энергии в этом контрасте

Визуальные метафоры

1
Живой экран / эфир — телефон как окно в реальность. За стеклом — живой человек, а не карточка. Якорь всей визуальной системы
2
Лаймовый росчерк — энергия + след человеческой руки на технологичном фоне. Подчёркивает живое в цифровом
3
Круг своих — сообщество, совместность (механика СП). Люди вокруг товара, а не товар в вакууме
4
Импульс / живой сток — мгновенность, азарт, «здесь и сейчас». Динамика наличия (убывающий сток в руках ведущего), а не скидка «−90%»
5
Товар в реальной жизни — в руках, на человеке, в деле. Показываем, как живёт, а не как продаём
6
Знак доверия / одобрено своими — не казённая печать, а реакции реального сообщества. Закрывает риск ассоциации live-продаж с «кидаловом»

ShowOne — никогда

Сток-фото корпоратива (рукопожатия, ноутбуки)
Агрессивный распродажный визуал — «−90%», красные таймеры
AI-генерёжка — прямо против ценности «Живость»
Холодные сетки карточек, как у МП
Лайм как фон больших площадей — только акцент
04 КОНКУРЕНТНАЯ КАРТА

Рынок доказан
Ниша открыта

Тезис

Формат доказан на 4 континентах — это не эксперимент, а проверенная модель. ShowOne не изобретает, а первым приносит её в РФ как открытую экосистему

Критический факт

TikTok Shop в России недоступен — приостановил загрузки и лайвы. Место категории-лидера вакантно

Международные ориентиры · доказательство категории

$4,9 млрд
TikTok Shop · США · Q1 2026 · +46%
$8+ млрд
Whatnot · США · 2025 · ×2 YoY
$18M
Tilt · UK→EU · Series A · 1M+
>$1,4 трлн
Douyin / Pinduoduo · Китай
$83,2 млрд
Shopee · ЮВА · 2025

Российский ландшафт · почему ниша не закрыта

Все игроки делают live/контент-коммерцию как фичу внутри своей экономики. Связки Hard ID + СП + многоуровневая партнёрка нет ни у кого

ИгрокЧто этоПочему не закрывает нишуСтатус
WB, OzonКаталог + алгоритмДо 80% маржи — совокупные расходы; клиент принадлежит МП; live — допфункция к каталогуМП-гиганты
Wibes (WB)Лента коротких видео до 90 сек, март 202594% селлеров не используют, 80% считают идею провальной. ~400K корзин, ~2500 авторов. Нет Hard ID, СП, сетиКонкурент
VK ШопсыLive + CPS-партнёрка (Ozon), окт. 2025Ближайший по модели (есть live + CPS), но монетизация разовая, нет Hard ID, СП, многоуровневой сети. Авторы публично жалуются на неоплатуБлижайший
Яндекс РитмРекомендательная shoppable-лента, не liveНе live и не СП. Алгоритмическая лотерея охватов. Закрепления клиента нетКонтент-МП
Золотое яблокоНастоящий live-commerce на своей платформе«Закрытый сад»: только свой каталог, нет входа для D2C-брендов, нет партнёрки/СП. LTV остаётся у ЗЯЗакрытый сад
Ozon Live—Закрыт. Даже гигант с трафиком не вытянул live как фичу-надстройку над каталогомЗакрыт
ShowOneОткрытая live social commerce экосистемаHard ID + СП + многоуровневая партнёрка + CPS. Один в квадрантеМЫ

Позиционная карта

Позиционная карта live social commerce РФ сообщество / экосистема разовая транзакция ShowOne один в квадранте Здесь пусто живой контент × открытая экосистема каталог / алгоритм живой контент / эфир WB · Ozon Яндекс Ритм Wibes VK Шопсы Золотое яблоко

Двойной сигнал рынка

Спрос на видео/live-шопинг в РФ доказан (Wibes — миллионы посетителей, VK Шопсы — 500M ₽ авторам за 2 мес.). Но охват ≠ конверсия: 94% селлеров игнорируют Wibes; авторы VK массово жалуются на неоплату. Решающим становится доверие, а не охват — и это ровно наша территория («Прозрачность», «Все в плюсе», пожизненный ревшар)

Окно возможностей · почему сейчас

→TikTok Shop недоступен в РФ; IG/YT отрезали блогеров — монетизационный вакуум
→94% продавцов не приняли Wibes — недовольны экономикой МП
→Аудитория уже привыкла к видео/live-шопингу — рыночный спрос доказан (Wibes, VK Шопсы, ЗЯ)
→Никто не дал полную связку live + social + СП + многоуровневая партнёрка с закреплением клиента
Окно конечно: первый, кто наберёт критическую массу партнёров, получит сетевое преимущество. Отсюда приоритет скорости
05 МАНИФЕСТ

Торговля снова
станет живой

Зайди на любой маркетплейс — и ты не покупатель, а трафик. Тысячи одинаковых карточек. Отзывы, которые продавец написал сам себе. На фото одно, в коробке другое. Ни одного живого лица

Торговля начиналась с другого. С человека за прилавком: он знал тебя по имени, советовал по-честному и отвечал за товар лицом. Потом пришёл алгоритм и убрал его из кадра. Мы возвращаем его обратно!

Во что мы верим, без лишних слов:

Покупают у людей. Не у лент и не у алгоритмов
Привёл клиента — он твой. Навсегда, а не до первой выдачи маркетплейса
Цена, процент и правила — на виду. Чёрных ящиков не держим
За столом выигрывают все — иначе это не сделка

Вот как это устроено у нас. Заходишь на эфир. Ведущий, которому ты веришь, берёт товар в руки и показывает вживую: как сидит, как наносится, как работает. Спросил — ответили сразу. Позвал своих в чат — и цена пошла вниз, для всех. Платишь спокойно: деньги уйдут продавцу только когда коробка окажется у тебя

Заходи,

торговля снова живая

ЖИВОЙ ШОПИНГ НА ТВОИХ УСЛОВИЯХ SHOWONE КЛИЕНТ ОСТАЁТСЯ С ТОБОЙ НАВСЕГДА SHOWONE 18,5% КОМИССИИ SHOWONE СРЕДИ СВОИХ SHOWONE ЖИВОЙ ШОПИНГ НА ТВОИХ УСЛОВИЯХ SHOWONE КЛИЕНТ ОСТАЁТСЯ С ТОБОЙ НАВСЕГДА SHOWONE 18,5% КОМИССИИ SHOWONE СРЕДИ СВОИХ SHOWONE
SHOWONE

Открытая live social commerce экосистема. Первая в РФ.
Бренд-стратегия 2026 — для ключевых партнёров и инвесторов

2026 © Все права защищены. ООО «ЛУК»

Коммерческая информация · не для публичного распространения